Кейс: как мы привлекли 526 заявок по цене до 700 руб на программу иммиграции в Канаду с чеком 100к$

В конце 2023 года мы начали работу с иммиграционным агентством, которое занимается получением специальных виз и разрешения на работу в Канаде.

Наша задача: с нуля вывести агентство на рынок СНГ и получить первых клиентов с чеком от 100 000 $

Превратить в рабочие лендинги под холодный трафик 👇

В рамках стратегии мы выделили 3 сегмента целевой аудитории:

1. Люди с деньгами, которые не хотят самостоятельно заморачиваться с бумагами
2. Люди, которые хотят переехать, но не располагают капиталом и готовы часть подготовки взять на себя самостоятельно.
3. B2B-сегмент - партнеры, которые готовы предлагать продукт своим клиентам.

Разработали 3 тематических лендинга по направлениям:
Пришлось сильно постараться, чтобы такой дизайн корпоративного сайта:

Виза не туристическая, а стартап. Она позволяет всей семье официально переехать в Канаду, вести свой бизнес или устроиться на работу.

Казалось бы максимально узкая ниша и запрос, ведь даже если люди собираются иммигрировать, то делают это в Европу или Штаты.

Оказалось, что на каждое предложение, есть свой клиент.

Связали заявки со всех сайтов в 1 удобный чат в тг:

Создали рекламные баннеры под каждый сегмент ЦА

Подключили всю аналитику на сайты и настроили SEO-оптимизацию

Вот, что значит работа с оптимизацией рекламных кампаний. А не просто запустили и оставили на поддержании рекламу 🤝

А в апреле уже получали максимально целевые лиды по 711 руб

В январе мы снизили стоимость до 2085 руб за 1 заявку

Снизили стоимость заявки в 7 раз в Яндекс.Директе

В декабре на тестах мы получили лиды за 5 121 руб с контекста

Вот ссылки на лендосы, полистайте, кому интересно:

https://businessvisioncenter.ru/b2cb - b2cb
https://businessvisioncenter.ru/b2cm - b2cm
https://businessvisioncenter.ru/- b2b

Инвайт-чат - это место, где мы пишем актуальные посты для новой аудитории и приглашаем туда людей, которых взяли из тематических каналов и групп наших конкурентов.

Главная задача - продать тему и заинтересовать пользователя, который туда попал.

Мы это делаем с помощью мощного контента и ажиотажа, который создаем

С каждого такого чаты мы получаем примерно 20-30 лидов. Главное иметь подходящую базу и понимание, где сидит твоя аудитория.

Запустили 9 инвайт-чатов в телеграм

Помогли клиенту с YouTube-каналом и вебинарной воронкой

Лучше всего отработал трафик FB Ads по странам СНГ

Из 500 лидов за прошлые 2 -3 месяца, вы получили 41 теплых клиентов (8% от общего количества заявок)

41 всего теплых клиентов
31 (78%) из Фейсбука с рекламы
6 (15%) из Яндекс рекламы
4 (10%) из телеграм рекламы

При том, что бюджеты на каждый канал были +/- одинаковые.

Статистика теплых контактов по воронке продаж

Даже при небольших активах канал является фундаментом в построении лояльности у клиентов и доверия к компании.

Контент - важнейшая часть при продажах на высокий чек. Клиент должен 10 раз убедиться, в том, что он выбрал правильную компанию и знать все про продукт, который покупает.

С этим особенно хорошо помогает YouTube и телеграм-канал.
В тг мы, например, переливали всех клиентов после оставления заявки на лендинге.

3.5$ - средняя цена заявки с наших рк по Казахстану.
Это всего 300 руб за контакты человека с лендинга (оптимизация стояла по конверсиям, а не лид-формам, до которых потом не дозвониться)

Такой комплексный подход дает не только лиды и узнаваемость, но и системные продажи с чеком 100к$ c одной закрытой сделки.

Цикл сделки здесь, как в недвижке, в среднем от 2-х месяцев.